Sebright Chen先生分享国际市场扩展中的战略合作与风险管理关键见解

华盛顿，2025年2月20日 – Summer Atlantic Capital董事长兼首席执行官Sebright Chen先生主持了一场主题为《国际市场扩展中的战略合作与风险管理：跨境投资的关键见解》的深度研讨会。本次活动由国际贸易委员会（International Trade Council）和国际贸易透明与监管中心（International Centre for Trade Transparency and Monitoring）联合主办，吸引了全球商业领袖、投资者及政策制定者，共同探讨如何成功进入国际市场、建立高效的跨境合作伙伴关系，并制定系统化的风险管理策略。

全球扩展的必要性：结构化方法是关键

在研讨会开场，Sebright Chen先生强调，企业全球化扩展已不是选择，而是生存的必要条件。然而，如果缺乏结构化的风险管理和战略合作，企业往往会遭受巨大损失。

"大多数企业并非因为缺乏市场机会而失败，而是因为低估了风险、管理不善合作伙伴关系，或缺乏清晰的执行框架，" 陈先生表示。他特别指出，国际扩展中的每一次失败，都源于不明确的战略方向和执行力不足。

战略合作伙伴：全球市场成功的基石

本次研讨会的重点之一是战略合作伙伴在全球扩展中的关键作用。Sebright Chen先生指出，合适的合作伙伴不仅能提供本地市场知识、法规支持和渠道资源，还能帮助企业快速融入当地生态。

以微软（Microsoft）在中国的成功合资企业为例，陈先生介绍了微软如何通过与上海文广集团（BesTV）合资，成功绕过中国长达14年的游戏机禁令，并于2014年推出Xbox One。这一合作成功的关键因素包括：

• 产品本地化 – 调整Xbox游戏内容以符合中国玩家喜好及政策监管要求。

• 法规合规性 – 利用BesTV的行业背景，获得政府审批支持。

• 市场策略调整 – 针对中国消费者优化定价策略和分销渠道。

"微软在中国的成功不仅仅是产品好，而是因为他们精准适应了本地法规，建立了政府关系，并选择了正确的合作伙伴，" 陈先生分析道。

但他同时警示，并非所有合作都能带来成功。他提出了“五大合作伙伴选择框架”，建议企业在选择合作伙伴时关注以下五个方面：

1. 战略目标与愿景是否一致

2. 财务状况与透明度

3. 运营能力与市场经验

4. 治理结构与决策机制

5. 文化契合度与冲突解决能力

"选择合作伙伴就像挑选一位长途飞行的副驾驶员——如果价值观、方向和执行力不匹配，你们很可能在半路失事，" 陈先生强调。

跨境投资风险管理：从失败案例中吸取教训

在研讨会的风险管理部分，陈先生深入剖析了全球扩展的四大核心风险：

• 法规风险 – 进入海外市场的合规挑战。

• 财务风险 – 货币波动、资金缺口和过度杠杆化。

• 运营风险 – 供应链中断和执行失败。

• 地缘政治风险 – 贸易战、经济制裁和政府政策变化。

为说明缺乏有效风险管理的严重后果，陈先生列举了软银（SoftBank）和瑞士信贷（Credit Suisse）的失败案例。

• 软银愿景基金：投资高度依赖杠杆融资，对高风险科技初创企业缺乏尽职调查，最终导致巨额亏损（如WeWork）。

• 瑞士信贷的崩溃：由于内部管控薄弱，导致与Archegos资本管理公司（Archegos Capital）合作中的巨大亏损。

"盲目扩张而缺乏治理结构，最终会导致灾难性后果。即使是拥有几十年经验的大型企业都会因为忽视风险管理而失败，何况是中小企业，" 陈先生警告道。

为此，他提出了有效的全球市场风险应对策略：

• 市场进入前进行深入尽职调查

• 利用财务对冲手段降低资本和汇率风险

• 强化合规措施，预判监管变化

• 制定地缘政治波动的应对预案

国际合作的结构化管理：如何确保长期成功

为了确保跨境合作的稳定发展，陈先生提出了“国际合作三大支柱”：

1. 清晰的治理与法律结构 – 明确决策权和运营责任。

2. 财务与运营透明度 – 建立定期审计和对账机制。

3. 灵活的冲突解决机制 – 预防争端升级为法律纠纷。

他举例分析了戴姆勒（Daimler）和比亚迪（BYD）在中国的合资企业，最初因品牌定位失误导致市场表现不佳，后来通过治理调整，使比亚迪获得更大的决策权，最终在中国新能源汽车市场实现突破，成功扭转局面。

"最严重的合作错误就是缺乏灵活性。商业环境不断变化，合作协议必须具备适应性。那些抗拒变化的企业，最终都会失败，" 陈先生表示。

国际商业冲突管理：如何化解危机并确保合作稳健

面对跨境合作中不可避免的冲突，陈先生提出了三大高效解决方案：

• 调解与结构化谈判 – 通过中立第三方化解矛盾。

• 治理干预与升级机制 – 在法律诉讼之前，先通过高层协调解决争端。

• 灵活调整合作协议 – 随市场变化适时优化合作架构。

他分享了一个中美合资企业的案例，该企业通过调整财务激励模式、加强沟通机制、实行季度业绩审查，在短短六个月内扭转合作危机，最终实现可持续增长。

企业国际化扩展的四大成功要素

研讨会最后，陈先生总结了全球市场成功的四大核心要素：

1. 选择合适的合作伙伴 – 确保治理、愿景和执行策略一致。

2. 采用结构化风险管理方法 – 尽职调查、合规管理和财务对冲策略是关键。

3. 建立透明且灵活的合作协议 – 预防冲突，确保长期可持续发展。

4. 具备适应性，及时调整策略 – 能够灵活调整合作架构和市场策略的企业才是最终的赢家。

"风险不是威胁，而是可以管理的机会。只有那些具备纪律性和适应能力的企业，才能在国际市场中脱颖而出，" 陈先生总结道。

展望未来：全球投资者与商业领袖的行动指南

陈先生鼓励企业、投资者和政策制定者采用系统化的国际扩展、合作伙伴管理和风险控制策略，并强调战略远见、执行纪律和市场适应能力将决定未来的全球市场赢家。